路都是一步一步走出來(lái)的，積少成多。其實(shí)賣(mài)得再好的奶粉都是從第1罐開(kāi)始的，準(zhǔn)確說(shuō)，如果門(mén)店不能突破1罐奶粉的銷(xiāo)售，就不會(huì)有回頭購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)消費(fèi)，就不能妄談賣(mài)得好。本文從細(xì)節(jié)出發(fā)從客戶數(shù)量、銷(xiāo)售步驟、關(guān)鍵因素等3個(gè)維度來(lái)講述成交1罐奶粉的技巧。

技巧1：100→50→30→10→1。

量變產(chǎn)生質(zhì)變，奶粉銷(xiāo)售就是要堅(jiān)持在合適的時(shí)間、用合適的方式遇見(jiàn)合適的人。這個(gè)意思說(shuō)我們需要成交1罐奶粉，那就需要至少給10個(gè)顧客詳細(xì)講解，至少給30個(gè)顧客推薦奶粉，至少與50個(gè)潛在顧客建立說(shuō)話的機(jī)會(huì)，至少需要詢問(wèn)100個(gè)客戶，向100個(gè)顧客打招呼。成交從來(lái)都沒(méi)有竅門(mén)，講解了多少目標(biāo)顧客，就有多少潛在顧客。銷(xiāo)售不是名詞，是動(dòng)詞，一線的戰(zhàn)斗不是等出來(lái)的，是搶出來(lái)的，也是積累出來(lái)的，平日客戶的培養(yǎng)非常重要。

技巧2：1→2→3→4→5→6→7。

賣(mài)奶粉其實(shí)并不簡(jiǎn)單，單純的賣(mài)奶粉1件事情應(yīng)該是由以下7個(gè)步驟組成。①迎接顧客，②了解需求，③介紹產(chǎn)品，④處理異議，⑤介紹促銷(xiāo)，⑥締結(jié)成交，⑦售后服務(wù)?？傮w就是不要為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，不要盲目地銷(xiāo)售，當(dāng)不能成交時(shí)，細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié)和部分，更好地查找原因，解決問(wèn)題。

技巧3：1→2→3→4→5→6→7→8。

銷(xiāo)售奶粉前應(yīng)該做出充分的準(zhǔn)備，包括以下8個(gè)方面的準(zhǔn)備。①自我心態(tài)，②產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，③奶粉陳列，④形象資料，⑤會(huì)員情況，⑥促銷(xiāo)活動(dòng)，⑦庫(kù)存狀況，⑧價(jià)格區(qū)間了解和匹配?？傮w來(lái)說(shuō)就是要積極面對(duì)奶粉銷(xiāo)售，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升專業(yè)性。用良好的陳列和品牌形象吸引顧客注意，用促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格匹配等滿足顧客需求，用對(duì)會(huì)員情況的了解來(lái)提升滿意度，開(kāi)展售后服務(wù)等。