現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)的競爭壓力越來越大，這給母嬰的銷售也帶來了不小的壓力。那么母嬰店導(dǎo)購員的銷售技巧有哪些呢？哪一類導(dǎo)購員能更好的提升門店效益呢？

何為賣貨型導(dǎo)購?

簡而言之就是顧客想要購買什么，就賣什么給她，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)銷售技能都很欠缺。

何為顧問型導(dǎo)購?

是指了解清楚客戶需求，客戶是做什么的，打算買什么產(chǎn)品，預(yù)算多少，站在客戶角度上思考問題進(jìn)行銷售，改變了以往的以產(chǎn)品推介的說服型銷售模式，轉(zhuǎn)向以幫助客戶解決問題的咨詢服務(wù)型銷售，通過解決問題促成交易。

我們所說的顧問式的導(dǎo)購，也是我們母嬰店最需要的導(dǎo)購人員，任何一個(gè)顧客進(jìn)店，我們都要想辦法找到問題的切入點(diǎn)去迎合顧客，與她拉攏關(guān)系，找到她的需求點(diǎn)，并且要告訴她哪個(gè)階段孩子應(yīng)該注意哪些問題，并且把問題擴(kuò)大化，問題決定需求，這個(gè)問題越讓顧客困擾越容易成交。

導(dǎo)購的類型，直接決定著您門店的生存和發(fā)展，一點(diǎn)也不為過。直接損失經(jīng)濟(jì)效益不說，長此以往，您的這個(gè)門店給消費(fèi)者的印象如何就更不用說了。

所以，當(dāng)下經(jīng)營門店，經(jīng)營的不僅僅是產(chǎn)品，更是人心，是能力，那么導(dǎo)購的能力則需要門店來培訓(xùn)。而作為門店的導(dǎo)購，同樣要有這種意識(shí)，因?yàn)樾袠I(yè)在變，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)行業(yè)在改變，如果導(dǎo)購自身不提升不改變，那將無法滿足門店和顧客的服務(wù)需求。