了解用戶的需求，知道用戶的訴求才能夠更好地分享產(chǎn)品，才能夠?yàn)槟笅氲暾覍さ礁嗟馁u點(diǎn)，新一代母嬰用戶的崛起預(yù)示著母嬰消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，而應(yīng)對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者的需求變化，是母嬰加盟店乃至母嬰企業(yè)需要探求的主要問(wèn)題。

現(xiàn)在是一個(gè)典型的通過(guò)日常細(xì)節(jié)獲取用戶需求的時(shí)代，根據(jù)多年的研究數(shù)據(jù)顯示新一代母嬰消費(fèi)者的特征為：階段性突出、個(gè)性化明顯、注重交流分享。

母嬰店需要把握用戶需求，除了要將產(chǎn)品與服務(wù)定位擠出點(diǎn)，而提升兩者之間的品質(zhì)也是成功經(jīng)營(yíng)的重要基礎(chǔ)?！耙?、食、住、行、學(xué)習(xí)”五大剛需幾乎是長(zhǎng)久不變的，所以相關(guān)性的產(chǎn)品以及服務(wù)都能夠受到關(guān)注與資本流通，這是剛性需求，而非剛性需求為游戲、娛樂(lè)體驗(yàn)與娛樂(lè)方面的需求，所以很多母嬰店除了店內(nèi)滿足一站式購(gòu)物，其次也會(huì)增加一些其他服務(wù)項(xiàng)目，像愛(ài)親母嬰，除了出售母嬰產(chǎn)品，游泳館、淘氣堡、手工DIY等項(xiàng)目也幫助門店更好經(jīng)營(yíng)，側(cè)面滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求點(diǎn)。

而家長(zhǎng)的需求其實(shí)一部分指向自己，另一部分指向孩子，重點(diǎn)還是放在孩子身上，針對(duì)于家長(zhǎng)可做出服務(wù)型需求滿足，當(dāng)前媽媽們對(duì)于科學(xué)育兒比較感興趣，那么就增設(shè)一些媽媽講堂，培訓(xùn)等教媽媽如何養(yǎng)育孩子及關(guān)心的話題，或許消費(fèi)者真實(shí)的需求，才能夠得以利用。

但是母嬰加盟店不僅僅需要的是數(shù)據(jù)以及信息，而是依靠這些基礎(chǔ)分析，實(shí)際運(yùn)用到線下實(shí)體店，并且轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)與產(chǎn)品購(gòu)買。