奶粉店競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多母嬰店脫穎而出是值得思考的！接下來(lái)小編給大家分享四個(gè)營(yíng)銷技巧，輕松在母嬰行業(yè)脫穎而出。

一、整體柜臺(tái)形象提升

整體柜臺(tái)形象提升，它是與消費(fèi)者第一次見(jiàn)面的視覺(jué)沖擊力，直接在消費(fèi)者視野中刻下印象。因此，做整體柜臺(tái)形象是必要的，形象提升主要包括：

1、陳列面的要求

第一陳列，除了對(duì)消費(fèi)者有視覺(jué)沖擊力之外，對(duì)實(shí)際銷量影響不大，因?yàn)榈谝魂惲?，大都是奶粉通道的第一個(gè)排面，但是這個(gè)排面不能有效攔客。

消費(fèi)者大都有一個(gè)習(xí)慣，購(gòu)物的時(shí)候，習(xí)慣往里面走走看看，而80%都不會(huì)在通道最前面停下來(lái)購(gòu)買；所以我們要最佳陳列，也就是促銷員想要的位置，也是消費(fèi)者習(xí)慣性停留的位置！

2、整體柜臺(tái)的形象包裝

整體形象包裝，如果在費(fèi)用許可的情況下，必須對(duì)柜臺(tái)進(jìn)行全方位的形象包裝，以提高形象拉力，但要知道，這種拉力是一個(gè)長(zhǎng)期工程，它不能保證在短時(shí)間內(nèi)提高銷量！

二、增加新客

新客的增加對(duì)銷量的刺激很大，問(wèn)題是如何增加新客？

1、利用小聽(tīng)粉拉動(dòng)新客；

2、利用路演活動(dòng)增加新客；

3、增加新客方法：

察言觀色，定位消費(fèi)者消費(fèi)次層；

第一時(shí)間打招呼。如：“大姐，又過(guò)來(lái)了”；

贊美客戶或小孩；

針對(duì)不同客戶對(duì)癥下藥：經(jīng)過(guò)溝通，大都能得知消費(fèi)者的性格，然后再去針對(duì)性的溝通；

主動(dòng)幫助客戶（幫她拿購(gòu)物袋等）；

利用所有關(guān)系網(wǎng)銷售產(chǎn)品（自已朋友，親戚）；

三、加大促銷品投放力度

在奶粉行業(yè)，促銷品在很多關(guān)鍵時(shí)候起著決定性作用，促銷品的殺傷力不容忽視，所以投放促銷品必然對(duì)柜臺(tái)銷量有好的影響，但要知道如何選擇促銷品和使用促銷品則是方法問(wèn)題了：

促銷品的選擇

促銷品的選擇很重要，選擇促銷品的時(shí)候，一定要聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，否則，你會(huì)吃虧的，很多公司的促銷品配發(fā)到市場(chǎng)后，沒(méi)有效果；

原因是：這種促銷品還在半路的時(shí)候就已經(jīng)被該市場(chǎng)淘汰了；所以，選擇促銷品的時(shí)間不要憑感覺(jué)，而要去調(diào)研消費(fèi)者的需求！

四、送貨上門，提高售后能力

1、按時(shí)電話回訪老顧客；

2、當(dāng)顧客有需要時(shí)，主動(dòng)送貨上門；

3、送貨后的延伸服務(wù)：

送貨上門完了以后，一定要根據(jù)情況適時(shí)地和消費(fèi)者聊天，通過(guò)聊天了解寶寶的成長(zhǎng)現(xiàn)狀，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

當(dāng)顧客有疑惑和問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)幫助顧客解決喂養(yǎng)的方法和注意事項(xiàng)；這叫延伸服務(wù)，要用真心去感動(dòng)消費(fèi)者！

五條技能，只要多加運(yùn)用，反思，提高店內(nèi)銷售是很簡(jiǎn)單的。今天分享你學(xué)會(huì)了嗎？