開(kāi)母嬰店，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真實(shí)做起來(lái)并沒(méi)有那么容易了。畢竟開(kāi)店容易賺錢(qián)難。今天就母嬰用品店開(kāi)店的各個(gè)流程進(jìn)行詳細(xì)分析，供各位在母嬰行業(yè)打拼者參考。

開(kāi)母嬰店的流程

一、市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行調(diào)查總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括門(mén)店所在地理位置優(yōu)勢(shì)說(shuō)明、周邊客流分布情況等。消費(fèi)結(jié)構(gòu)包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品調(diào)查、當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體的消費(fèi)能力、當(dāng)?shù)刈钍苷J(rèn)可的母嬰品類(lèi)品牌等。

二、資金預(yù)算： 前期的資金準(zhǔn)備包括裝修預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、首單進(jìn)貨等。一平米裝修費(fèi)用在250元—350元之間，每平米備貨資金大概2000-2500元，外加店租和20%的備用金。

三、店址選擇：只有在交通方便的地方設(shè)立店鋪，才能吸引更多的顧客。最好先調(diào)查當(dāng)?shù)貐^(qū)域的交通條件，對(duì)商圈的交通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析。新母嬰店建議，母嬰用品店因?yàn)槠涮厥庑再|(zhì)可選擇以醫(yī)院附近為主，以二類(lèi)街道和小區(qū)為輔。

成熟的商超或商圈，在這里開(kāi)一家母嬰店則是做到了“大樹(shù)底下好乘涼”的打算，即便在慘淡也會(huì)有很多的生意上門(mén)，因?yàn)樗梢越柚麄€(gè)商圈的人氣來(lái)保證人流量！社區(qū)母嬰店，自然與上面成熟的商超比較則是在租金上面要實(shí)惠很多，但投資者也要一定的謹(jǐn)慎點(diǎn)。這里的人流有限，住在小區(qū)里面的消費(fèi)群來(lái)這消費(fèi)大多以應(yīng)急或方便為主。個(gè)人建議：選擇社區(qū)向街道或者小區(qū)出入口的地方比較好。

四、合作供應(yīng)商：對(duì)于私營(yíng)店主來(lái)說(shuō)，選擇供應(yīng)商可謂是重中之重，首期進(jìn)貨后的零碎補(bǔ)貨是店主們要面臨的最頭疼的事情。新母嬰店建議個(gè)體商選擇產(chǎn)品比較齊全的供應(yīng)商，盡可能做到一站式進(jìn)全，協(xié)商好無(wú)論補(bǔ)貨多少供應(yīng)商都要及時(shí)到貨等問(wèn)題。

五、店面裝修：建議店內(nèi)設(shè)計(jì)以暖色調(diào)為主，如粉紅色、橙色、以烘托溫馨的店內(nèi)氣氛。另外產(chǎn)品陳列、貨架制作要統(tǒng)一規(guī)范、分類(lèi)展示，提供良好的消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，并且陳列生動(dòng)化，吸引消費(fèi)者眼球。有條件的還可以利用櫥窗展示每月最新款或特價(jià)商品以達(dá)到吸引顧客的目的。

六、記錄表格樣本制作：包括會(huì)員登記表、銷(xiāo)售情況表格等樣本的制作。

七、專(zhuān)業(yè)母嬰知識(shí)培訓(xùn)：可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等渠道豐富自身的母嬰知識(shí)，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者更易接受。

八、價(jià)格確定：產(chǎn)品價(jià)格最起碼要與當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平，否則會(huì)在開(kāi)業(yè)時(shí)給消費(fèi)者留下價(jià)格昂貴的印象，這需要每個(gè)店主在定價(jià)前對(duì)當(dāng)?shù)啬笅胗闷愤M(jìn)行大致的價(jià)格調(diào)查。

母嬰資深店主的 22 句箴言

1.嬰兒用品分兩塊，一是人氣商品區(qū);一是利潤(rùn)商品區(qū)，別指望在人氣商品區(qū)上產(chǎn)生利潤(rùn)，那將事倍功半！店主你要學(xué)的是如何捆綁、帶動(dòng)利潤(rùn)區(qū)消費(fèi)。

2. 別問(wèn)廠(chǎng)家：哪款是折扣更低的。而應(yīng)問(wèn)：哪一款是最暢銷(xiāo)的。

3. 上貨比對(duì)手快一點(diǎn)點(diǎn)，勤拿少取，及時(shí)補(bǔ)貨。

4. 外出服一路降價(jià)銷(xiāo)售!不管是什么季節(jié)!因?yàn)橥獬龇钍礁绿乜欤?/p>

5. 開(kāi)母嬰店不是做生意，只是做買(mǎi)賣(mài)罷了。想要賣(mài)得好，先要買(mǎi)得好！

6. 嬰兒用品大部分產(chǎn)品其實(shí)是可用可不用的，所以你要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)可不用的這一部分！

7. 中高檔的媽媽是最有影響力的！

8. 高檔商品別和客戶(hù)講價(jià)格。

9. 紙尿褲和食品別做沒(méi)有廣告支持的新品。

10. 常用商品是應(yīng)該放在最里面的，許多新手都把常用的商品擺到門(mén)口，玩具類(lèi)高利潤(rùn)的反而擺到里面，許多客戶(hù)買(mǎi)完常用的根本不往里走了。

11. 促銷(xiāo)加贈(zèng)品加積分加會(huì)員卡加購(gòu)物袋，假如真沒(méi)有東西好加，那就再加微笑！

12. 人比地點(diǎn)重要，地點(diǎn)比產(chǎn)品重要，產(chǎn)品比價(jià)格重要，價(jià)格比引導(dǎo)重要，不是引導(dǎo)不重要，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)營(yíng)業(yè)員不認(rèn)為引導(dǎo)消費(fèi)有多重要，所以引導(dǎo)在銷(xiāo)售中顯得并不重要！

13. 懂行的人促銷(xiāo)會(huì)連帶促銷(xiāo)別的產(chǎn)品，菜鳥(niǎo)促銷(xiāo)只會(huì)促銷(xiāo)商品本身！

14. 開(kāi)店有兩種，一是靠頭腦做，一種是靠數(shù)據(jù)做，現(xiàn)在的問(wèn)題是很多店主不靠頭腦做事，也不靠數(shù)據(jù)做事，他們只靠運(yùn)氣做事！

15. 店里別用紅顏色裝修，紅色會(huì)讓人心跳加快，會(huì)加速客戶(hù)離開(kāi)！

16. 孕婦是黃金客戶(hù)，你應(yīng)該用100%的精力來(lái)讓她成為你的會(huì)員。

17. 服飾是可以作為重點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的。

18. 有沒(méi)有看過(guò)奶瓶專(zhuān)賣(mài)店?沒(méi)有！所以，奶瓶雖然很重要，但消費(fèi)量并不多的!

19. 只要有條件，盡可能開(kāi)通嬰兒游泳。

20. 把積壓的產(chǎn)品放在最明顯的柜臺(tái)，大部分人都把積壓的產(chǎn)品放到貨柜最下面！

21. 把贈(zèng)品用帶子綁好，比只是海報(bào)上寫(xiě)：贈(zèng)品是什么來(lái)得更有效果！

22. 假如不懂營(yíng)養(yǎng)基本知識(shí)，別去銷(xiāo)售輔助食品。

其實(shí)看了那么多，主要掌握其中精髓，開(kāi)店很容易。