母嬰加盟店想要盈利，涉及的因素很多，如經(jīng)營(yíng)管理模式的先進(jìn)程度、成本的高低、質(zhì)量的好壞以及物流配送的及時(shí)性等，此外，還有一個(gè)直接影響獲利的重要因素。

“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，店面裝修、貨物配備、物流配送樣樣就位，還差什么呢?專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)，對(duì)，就是專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)。可能大家都會(huì)說(shuō)，當(dāng)然了還用說(shuō)嗎?但如何更專(zhuān)業(yè)，讓顧客不空手而歸呢?

好多導(dǎo)購(gòu)介紹的時(shí)候很賣(mài)力，但顧客根本不買(mǎi)單，甚至還有厭煩的情緒，是什么原因呢?

原因一：介紹與顧客所需不相符

解決方案：一定要讀懂消費(fèi)者的心理，多問(wèn)顧客問(wèn)題你才能了解顧客真正想要什么，有針對(duì)性地給顧客介紹。你講話(huà)的時(shí)候顧客露出認(rèn)可的眼神，這個(gè)時(shí)候胸有成竹的面對(duì)你的顧客，成交的機(jī)會(huì)就來(lái)臨了。

美貝美媽會(huì)對(duì)母嬰加盟店人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，有專(zhuān)門(mén)針對(duì)加盟商的TC培訓(xùn)系統(tǒng)，也有線(xiàn)下培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)更專(zhuān)業(yè)地去為消費(fèi)者服務(wù)，從而讓母嬰加盟店獲利。

原因二：導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話(huà)語(yǔ)速太快

導(dǎo)購(gòu)說(shuō)話(huà)語(yǔ)速太快，會(huì)讓顧客的腦細(xì)胞飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，正常的語(yǔ)速是每分鐘150-180字，如果太快顧客聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較累，那么導(dǎo)購(gòu)需要字正腔圓地去介紹。

如果超過(guò)這個(gè)速度，顧客可能覺(jué)得你的銷(xiāo)售目的太過(guò)強(qiáng)烈，容易產(chǎn)生排斥心理，會(huì)適得其反。

原因三：導(dǎo)購(gòu)慵懶不積極

顧客進(jìn)店，導(dǎo)購(gòu)懶散，甚至對(duì)顧客視而不見(jiàn)，隨便你看，這會(huì)在消費(fèi)者心中產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：這個(gè)店生意肯定不好，店員都是去信心了?

即使有顧客購(gòu)買(mǎi)母嬰加盟店用品，也不是導(dǎo)購(gòu)努力的結(jié)果，是一種自然行為，導(dǎo)購(gòu)又起到了什么作用?

所以導(dǎo)購(gòu)一定要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)的形象，美貝美媽可為母嬰加盟商提供專(zhuān)業(yè)的店員招聘，一定程度上為為黏住消費(fèi)者打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，一流的服務(wù)，顧客又真正需要母嬰產(chǎn)品，店面的銷(xiāo)售額怎能不高，盈利如何能不多?