向廠家要費用這是經(jīng)銷商及門店的利器，但是隨著奶粉市場格局的變化，現(xiàn)在廠家更愿意向快消品學習，所有的支持都標準化，打款后隨車發(fā)貨，這樣的好處是財務好做賬，業(yè)務好核銷，經(jīng)銷商及門店即時得到支持。但壞處是那些銷售小的老少邊窮區(qū)域往往得不到任務支持，為什么？因為銷量小，打款少，達不到公司最低發(fā)貨要求。這時作為老少邊窮區(qū)域的城市/省區(qū)/大區(qū)經(jīng)理怎么才能在拿到最少資源的區(qū)域做到拿到最大資源區(qū)域的銷量呢？這似乎走入一個誤區(qū)，一方面公司的確是給予了最大化的市場支持，一方面是銷量小拿不到公司的支持。操作實務。

問：你負責區(qū)域銷量多少？為什么不能提高銷量？還有沒有機會點？

答：東三省，銷量低，公司支持一視同仁，沒有差異，江浙滬做的好，我這里光看到公司的支持，拿不到手里，導致市場上沒有促銷，產(chǎn)品動銷不好。其實銷售的機會點是多的很，但是沒有辦法，沒有資源呀？

問：有沒有就這一情況給公司領導反映過？有沒有上過區(qū)域拓展的方案或者促銷方案？

答：反映過，領導說東北就這樣吧，所以就沒有上過促銷方案。

問：東北就這樣吧，你接受這個現(xiàn)實嗎？想要改變嗎？

答：當然想改變了，要不光看其它的省經(jīng)理每月幾萬塊的獎金拿，我這里一分也拿不到，關健是一開會也不好受呀？

問：那你為什么不做促銷方案呢？

答：領導都說了，所以我就沒做？

問：領導都說了，領導說讓你上銷量嗎？

答：說過，可是不給支持怎么上銷量呀？

問：你連方案都沒上過一個，你怎么知道領導不給支持呀？

答：領導都說了呀

問：你馬上上一個方案，方案中主要的幾項要說清楚，為什么上方案？從哪個區(qū)域開始試點？哪個客戶？客戶出多少費用？多少門店？要求門店做什么？公司支持多少費用？費效比是多少？多長時間達到既定效果，有什么保障措施？

答：那我就馬上做一個。

問：要到多少費用了？

答：謝謝哥們，要了幾十萬，已經(jīng)在做了，現(xiàn)在客戶激情高漲，業(yè)務人員的積極性也高了，門店的活動也在熱火朝天的做著呢？

問：費用要到了嗎？

答：要到了，要到了