經(jīng)常會(huì)碰到行業(yè)內(nèi)的同仁問我一個(gè)問題，說(shuō)奶粉怎么這么難賣呢？我分銷也做了，陳列也做了，促銷也做了，導(dǎo)購(gòu)員的提成也給了，為什么我的產(chǎn)品就是不動(dòng)銷呢？我說(shuō)我看過你的市場(chǎng)，你分銷是做了，分銷了三個(gè)SKU，陳列也做了，最下層三個(gè)面，促銷的確也做了，新品上市買六送一，導(dǎo)購(gòu)提成是給了，但是要完成銷售指標(biāo)才能拿到。其實(shí)這幾項(xiàng)你都沒有做好，重點(diǎn)說(shuō)促銷吧？為什么要做促銷呢？是因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市，產(chǎn)品動(dòng)銷差，所以才做促銷，既然是新產(chǎn)品上市，顧客一個(gè)都不愿意買你搞個(gè)六送一，會(huì)有人買嗎？為什么不做嘗試促銷一贈(zèng)一呢（贈(zèng)品）；為什么不搞干濕派呢？為什么不做特殊陳列呢？

謹(jǐn)記促銷是為了通過促銷品或促銷的形式來(lái)帶動(dòng)銷售的提升，不是為了促銷而促銷，一定要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，做有效促銷。不以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)的促銷，都是?；ㄕ?，給廠家看的，給自己一個(gè)交代，一個(gè)借口，你看我做了促銷，這個(gè)就是賣不好??！

什么是有效促銷？

1、讓某一環(huán)節(jié)瘋狂起來(lái)，才能瘋狂的賣貨。

2、看手中有多少錢？有一塊錢當(dāng)然是給業(yè)務(wù)做激勵(lì)，有十塊錢當(dāng)然是給導(dǎo)購(gòu)做激勵(lì)，有五十塊錢當(dāng)然是給終端做激勵(lì)，有一百元當(dāng)然是給經(jīng)銷商做激勵(lì)。