眾所周知，母嬰店獲客成本高，受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。過去母嬰店的競爭，主要圍繞地段、商品品類、營銷方法等，門店可以采取發(fā)傳單、做促銷、上街拉客、口口相傳等方式進(jìn)行品牌的宣傳和顧客的拉新，當(dāng)下母嬰零售行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，競爭方式巨變，消費(fèi)者分散在實(shí)體門店、電商平臺、微店及網(wǎng)紅直播頻道等各種零售渠道，那么母嬰店如何脫穎而出？這樣提升賣點(diǎn)很重要！

母嬰店要想生意好，產(chǎn)品的選擇是關(guān)鍵。我們經(jīng)常看到有裝修豪華精致的母嬰門店賣的是市場上較為低端的產(chǎn)品，也會看到二三十平方米的母嬰門店內(nèi)奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、童車、鞋帽等塞滿了每一個(gè)角落，也能看到一家主打嬰幼兒食品的母嬰專賣店在兜售大大小小十余種不知名的小品牌......然而，生意都是不溫不火，勉強(qiáng)維持。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況？

誤區(qū)一在于忽略了自己的定位，一味地讓消費(fèi)者牽著鼻子走；誤區(qū)二在于有人錯(cuò)把所有與孕產(chǎn)婦和嬰兒有關(guān)的東西都當(dāng)成自己的主推品類，沒有重點(diǎn)反而無從下手；誤區(qū)三在于只為了追求高利潤，卻忽略了消費(fèi)者的真實(shí)需求。分析這些門店的經(jīng)營問題，歸根結(jié)底是在產(chǎn)品選擇上面存在問題。

對于母嬰店而言，要想在激烈的競爭中獲得利潤，就需要“暢銷產(chǎn)品”與利潤產(chǎn)品“進(jìn)行有效組合，用流通產(chǎn)品的銷售吸引顧客、增加進(jìn)店率，在銷售暢銷產(chǎn)品的過程中善于挖掘高利潤產(chǎn)品的賣點(diǎn)，多帶動(dòng)高利潤品的銷售，用高利潤產(chǎn)品來增加門店的經(jīng)營毛利。