贈(zèng)品不是客戶購(gòu)買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。選擇好的贈(zèng)品，實(shí)現(xiàn)銷量升級(jí)！

價(jià)值塑造

不管你送什么樣的贈(zèng)品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈(zèng)品給客戶，一個(gè)前提就是千萬(wàn)不要把送贈(zèng)品等同于給客戶打折降價(jià)，如果你抱著這個(gè)心態(tài)送贈(zèng)品就麻煩了。

那么，我們的贈(zèng)品選擇就要求銷售人員能夠塑造價(jià)值，針對(duì)不同客戶把贈(zèng)品的價(jià)值塑造出來(lái)。比如說(shuō)我們送一個(gè)手電筒給顧客，針對(duì)老人我們要突出手電筒的實(shí)用功能，針對(duì)年輕人則要突出手電筒的時(shí)尚玩樂(lè)功能。這就要求贈(zèng)品在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，既要考慮到實(shí)用性又要考慮到游戲娛樂(lè)性，否則你只是送個(gè)普通的手電筒給別人，誰(shuí)會(huì)喜歡?

情感功能

贈(zèng)品的價(jià)值是用來(lái)放大的，如果只是突出贈(zèng)品的實(shí)用功能，那么我有理由相信很多贈(zèng)品客戶都不喜歡。

我們經(jīng)常會(huì)看到很多的百貨商場(chǎng)在五一、十一的促銷活動(dòng)時(shí)送蘋果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的話，顧客還有沒有驚喜，要送就要送的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來(lái)。人們現(xiàn)在就關(guān)注什么，當(dāng)然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣一些概念，那你送防霧霾面罩、寶寶的衣物用品或者是洗護(hù)用品，客戶可能會(huì)更喜歡。

提示商品

贈(zèng)品開發(fā)和選擇真的不是個(gè)小事，現(xiàn)在很多企業(yè)的策劃人員開發(fā)的贈(zèng)品都不太理想，就更不要說(shuō)商家，特別是經(jīng)銷商自己選擇贈(zèng)品了。大家總是覺得大多數(shù)老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性價(jià)比最高我就送什么比較合適，這就陷入了一個(gè)誤區(qū)，送還不如不送，因?yàn)樗土丝蛻舴炊桓吲d。

贈(zèng)品選擇的第三個(gè)原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說(shuō)通過(guò)贈(zèng)品，顧客能夠想起來(lái)你們家是賣什么的，大家能猜到曹老師逛得是什么店嗎?對(duì)了，家具店，因?yàn)榧揖呤悄竟せ顑海●R扎就是個(gè)家具小件。賣汽車的會(huì)送車載吸塵器，賣茶葉的會(huì)送茶杯，賣珠寶首飾的會(huì)送個(gè)首飾盒，一定要記住了買什么就要送點(diǎn)和商品有記憶點(diǎn)，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我去買皮鞋每次都問(wèn)商家，你們家能多送副鞋帶嗎?到今天為止，我得到的答復(fù)大都是沒有鞋帶送，看來(lái)我們的商家更喜歡送點(diǎn)貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。