看著各大商超整潔明亮的陳列心動(dòng)了嗎?恨不得馬上原封不動(dòng)搬回家?

別!千萬(wàn)別!

那些從超市學(xué)來(lái)的陳列技巧說(shuō)不定就是你家小店銷(xiāo)售不好的根源所在!

嬰童專(zhuān)業(yè)店的賣(mài)場(chǎng)硬件和軟件設(shè)計(jì)，按其管理者主導(dǎo)的思路不同，大致可以分為“超市派”和“高街派”?；谠袐胪a(chǎn)品快速更新、日常應(yīng)用而又追求風(fēng)格和品質(zhì)的特性，一般采用高街派店鋪的設(shè)計(jì)。

“超市派”重視功能性和價(jià)格形象，“高街派”重視體驗(yàn)性和生活聯(lián)想。二者在歷史中總是不斷相互借鑒、相互融合，但這個(gè)過(guò)程也可能出現(xiàn)不合適的借鑒。今天我們就一起看看嬰童店不同于超市的陳列做派吧：

一 、陳列原則

1、"二指"原則

母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿(mǎn)。

2、"一價(jià)一簽"原則

將一種奶粉商品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角。

3、"正面陳列"原則

把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊;

4、"黃金區(qū)域陳列"原則

黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面

5、"奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列"原則

將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域;如輔食、營(yíng)養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、"遵循價(jià)格連帶"原則

同一類(lèi)奶粉陳列時(shí)按照商品的價(jià)格帶由低到高陳列，便于顧客選購(gòu);

7、"先進(jìn)先出"原則

將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷(xiāo)售。

二、陳列方法

1、 垂直陳列法

——— 將商品垂直按縱向擺放在排面上

此類(lèi)陳列優(yōu)點(diǎn)：

A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來(lái)回走幾遍，還無(wú)清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動(dòng)比平行移動(dòng)清晰;

B.有利于同類(lèi)商品進(jìn)行價(jià)格比對(duì);

C.可讓不同類(lèi)商品均可享受“黃金段位”;

2、 奶粉或其他商品主題陳列法

——— 配合節(jié)日、有主題的促銷(xiāo)活動(dòng)所做的陳列。

優(yōu)點(diǎn)：將許多商品按一個(gè)明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷(xiāo)量。

如：“6.1”兒童節(jié)以?xún)和唐窞橹黝}做促銷(xiāo)，集中陳列商品有奶粉、服裝、書(shū)籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車(chē)、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、 奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法

——— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營(yíng)養(yǎng)品、玩具和書(shū)籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4.綜合配套陳列法

——— 將商品組合起來(lái)，設(shè)計(jì)成一個(gè)整體形式陳列出來(lái)。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來(lái)。

5.比較陳列法

——— 將奶粉等商品通過(guò)不同數(shù)量組合在一起，整體銷(xiāo)售，以提高銷(xiāo)量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣(mài)220元。

——— 運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價(jià)，做到既促銷(xiāo)又保證利潤(rùn)。

三、陳列注意事項(xiàng)

1.端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過(guò)兩個(gè)，且是同類(lèi)商品;

2. 堆頭陳列時(shí)，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感;

3. 端架、堆頭陳列商品要有量感;

4. 要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識(shí);

5. 做陳列時(shí)應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷(xiāo)、高毛利或主導(dǎo)商品;

6. 應(yīng)注意商品色彩搭配;

7. 商品應(yīng)按類(lèi)別陳列;

8. 同類(lèi)商品應(yīng)按價(jià)格帶從左到右、從低到高陳列;

9. 母嬰用品店陳列應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注黃金位置。

依陳列的高度可將貨架分為五段：中段為手最容易拿到的高度，男性為70-160CM，女性為60-150CM，此高度即為“黃金位置”，一般陳列主力商品或有意推廣的商品、暢銷(xiāo)商品、高毛利商品;次上下端為手可以拿到的位置，次上端男性為160CM-180CM，女性為150CM-170CM ，次下端男性為40CM-70CM，女性為30CM-60CM，一般陳列次主力商品，其中次下端須顧客屈膝彎腰才能拿到，所以次下端比次上端較為不利;上下端為手不易拿到的高度，上端男性為180CM以上，女性為170CM以上，下端男性為40CM以下，女性為30CM以下，車(chē)輛低毛利、補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列。陳列重點(diǎn)關(guān)注黃金位置，利用好黃金段位可以提高排面效用。

10. 陳列必須符合商品分類(lèi)的原則;

11. 任一種商品在貨架上都只有一個(gè)陳列區(qū)域;

12. 陳列須遵循先進(jìn)先出原則;

13. 陳列必須保證商品安全及對(duì)他人的人身安全;

14. 陳列要有正確的價(jià)格標(biāo)志，位置正確;

15. 不得陳列有超過(guò)保質(zhì)期的商品;

16. 不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質(zhì)損壞的商品;

17. 陳列應(yīng)是滿(mǎn)貨架，商品數(shù)量充足(如缺貨，作前置陳列);

18. 陳列的商品應(yīng)保持干凈、整齊、位置正確，按重量從上往下、由輕到重，重的商品放下面，輕的放上面。