實(shí)體母嬰店在受到電商的沖擊下，不少門店都出現(xiàn)了銷售下滑，利潤減少，庫存增加的問題。面對電商的沖擊，實(shí)體店打響了大規(guī)模的商品促銷戰(zhàn)。

促銷可以幫助我們回轉(zhuǎn)資金流，減輕庫存，留住消費(fèi)者。促銷形式也有很多種，附加值促銷、定價(jià)促銷、回報(bào)促銷、借力促銷、時(shí)令促銷、節(jié)日促銷......我們到底該如何把門店促銷做好？如定價(jià)促銷可分為統(tǒng)一價(jià)促銷、特價(jià)促銷、滿額促銷，那么特價(jià)促銷能給門店帶來什么？解決什么問題？

在門店走訪中發(fā)現(xiàn)，很多門店都做過特價(jià)促銷活動(dòng)，但大部分都是針對大日期，庫存量大的和即將退出貨架的產(chǎn)品。而再來看看電商的促銷活動(dòng)是怎么做的？

就蜜芽來說，一款紙尿褲促銷，母嬰界地震了。首先說說選品定位，消費(fèi)者認(rèn)可度高、銷售量大的花王紙尿褲，紙尿褲在產(chǎn)品屬性上屬于剛需品。這是對品牌品類做的成功定位。再說價(jià)格定位，定價(jià)以68元震動(dòng)整個(gè)行業(yè)，3天的銷售額突破3個(gè)億。表面上看虧錢，其實(shí)在其他品類上銷售額提升了50%。通過限購措施打壓渠道的反采購，通過補(bǔ)貼快速完成用戶的積累，重復(fù)購買改變消費(fèi)者習(xí)慣，再通過交易額、用戶流量來吸引資本拉高企業(yè)估值，不斷通過融資估值賺錢，而不是通過產(chǎn)品差價(jià)賺錢，這可能就是電商的經(jīng)營邏輯吧。

而實(shí)體店的客戶越來越少，走訪過程中很多門店把一些客流量大的產(chǎn)品放到貨架的最低端，甚至還有很多都覺得不賺錢，門店不銷售?？芍狼∏∈俏覀冏约喊堰@些顧客推給了競爭對手。面對顧客流失，實(shí)體店還在死守高利潤，而不去以提高銷量回歸平價(jià)，定價(jià)促銷不僅在價(jià)格上要定的出奇，還要在品牌與品類上定位成功。

促銷的第一任務(wù)就是增加門店的顧客基數(shù)，其次是帶動(dòng)門店的綜合產(chǎn)品銷售。只有門店顧客基數(shù)大了，進(jìn)店的顧客才會(huì)多，進(jìn)店人數(shù)多了，才有可能銷售額增大，銷售額增大才能保證門店利潤的增長。

價(jià)格親民、優(yōu)化服務(wù)、增加體驗(yàn)這才是實(shí)體母嬰店的未來！