結(jié)果一定是顧客不會(huì)再來(lái)了。所以，面對(duì)這些情況，該怎么做才能抓住顧客呢？

銷售中導(dǎo)購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題的正確話術(shù)

你們家東西太貴了！

正確應(yīng)對(duì)

是的，我能理解您的感受，如果我是你也會(huì)有同樣的感覺(jué)，誰(shuí)掙錢都不容易（或誰(shuí)都希望花更少的錢賣到更好的東西）。我倒是覺(jué)得衣服有價(jià)，氣質(zhì)和魅力是無(wú)價(jià)的。您看您，穿上我們這款衣服多有氣質(zhì)，多有魅力啊。為您的氣質(zhì)與魅力投資我覺(jué)得也是值得的！

（試穿完之后）說(shuō)我再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

正確應(yīng)對(duì)

是的，買衣服一定要貨比三家?？墒牵矣X(jué)得，第一眼的感覺(jué)是很重要的，買衣服嘛，有時(shí)候就是買感覺(jué)，買喜歡！

憑什么一樣的衣服你們家比別家貴這么多？

正確應(yīng)對(duì)

是的，現(xiàn)在看起來(lái)一樣的衣服太多了，正是因?yàn)槲覀兤放频囊路L(fēng)格好，時(shí)尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起來(lái)一樣，其實(shí)很多細(xì)節(jié)還是不一樣的，來(lái)，您先體驗(yàn)一下。

顧客試穿很滿意，但一看到價(jià)格就不買了。

正確應(yīng)對(duì)

先生，請(qǐng)您稍等一下，我發(fā)現(xiàn)您穿這個(gè)風(fēng)格的衣服很有品味，其實(shí)我們這里還有幾件類似的款式和風(fēng)格，是我們的推廣款，性價(jià)比更高，我拿給您看看，反正您都來(lái)了，我也幫你介紹一下吧。

我買你們那么多衣服，應(yīng)該給我一個(gè)特別的折扣！

正確應(yīng)對(duì)

先生，謝謝您這么多年來(lái)對(duì)我們的支持，其實(shí)您也知道每個(gè)品牌打折的原因都是不一樣的，而我們公司更關(guān)注的是能夠提供更好品質(zhì)的衣服和服務(wù)給顧客，畢竟價(jià)格只是一部分購(gòu)買因素，如果衣服您不喜歡的話，再便宜您也是不會(huì)購(gòu)買的。

你們提供的貴賓卡的優(yōu)惠力度太低了！

正確應(yīng)對(duì)

是的，先生，你的消費(fèi)情況我很清楚，您是我們重要的顧客，我們一年都要見(jiàn)上好幾面呢，都是老朋友了。您的意見(jiàn)我會(huì)很快向公司反映的，我相信公司也會(huì)重視這件事情，因?yàn)橄衲@樣的好顧客真是不多，所以您放心，只要公司政策一下來(lái)，我一定會(huì)在通知您，真的很謝謝您！

好，就算不打折吧，那送一條領(lǐng)帶給我吧！

正確應(yīng)對(duì)

先生，您讓我為難了，公司規(guī)定是消費(fèi)4件才送一條領(lǐng)帶的，不過(guò)為了感謝您對(duì)我們的信任，您現(xiàn)在買了兩件，您再挑一件，我努力幫您申請(qǐng)一條在贈(zèng)品范圍內(nèi)的。

在顧客提出問(wèn)題疑義的時(shí)候，一定要說(shuō)“是的”，要先肯定顧客的看法，讓顧客的心里得到滿足，再進(jìn)行解釋，切不可反駁或者表現(xiàn)不耐，這是銷售大忌?。。?/p>