采購商進(jìn)店了

作為銷售的最主要目的是什么？

沒錯，促成成交！

成交的前提條件是什么？

是信任！店員與采購商之間的信任

產(chǎn)品與采購商之間的信任，也可以稱為品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在采購商長期的使用過程中、或長期廣告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者說，店員短時間內(nèi)是不能立刻掌控的。

陌生客戶要和店員產(chǎn)生信任，這個是有方法可以遵循的。下邊是網(wǎng)友的神總結(jié)：

三點(diǎn)分析

如何讓采購商一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我們點(diǎn)頭呢？方法很簡單，用采購商不能反駁的事實(shí)說話。

1、銷售就是一個聊天的過程;

2、采購商更喜歡的是自己被認(rèn)同;

3、建立個人信賴感后成交就不那么難了。

具體方法

1萬能的天氣法

例如大熱天，可以對采購商說：“今天外面真熱，還是空調(diào)里涼快。”這時再給顧客端過一杯涼水接著說：“吃塊西瓜解解渴。”這言語配合行動，真正給采購商帶來了幫助，采購商是很難拒絕的。后邊的交談，采購商的抵觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。

2幫助切入法

給采購商一點(diǎn)幫助。當(dāng)采購商一進(jìn)店門，看到采購商拉著采購?fù)栖嚕梢宰呱锨罢f“今天您進(jìn)的貨挺多哇，我?guī)湍冒伞保蛘f“東西先放在柜臺前，我?guī)湍粗头判陌伞薄２少徤搪犨@話，即便不讓我們幫她看東西，但是內(nèi)心也會非常認(rèn)可我們的。

3氣質(zhì)贊美法

看到漂亮女采購商，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達(dá)到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。

ps:男店員用這個方法的時候要把握時機(jī)把握火候，否則會讓人覺得輕浮!

4稱贊眼光法

“您真有眼光，您看中的這款特別好賣，都快賣斷貨了！”

對待來進(jìn)貨的采購商，夸對方有眼光，不僅能低調(diào)的顯示自己店里的貨的含金量，也能促成銷售。

5快樂分享法

“看您這么開心，是不是今天有什么快樂的事呀?”

看到采購商臉上的笑容，這是描述事實(shí)，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，采購商會更加開心，誰都愿意把自己高興的事、得意的事分享給別人。

6贊美同伴法

“你倆一起進(jìn)貨啊，一定是感情最好的朋友。”

很多時候結(jié)伴來進(jìn)貨的采購商，往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人，所以一定不要忽略。

尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法贊美他的小孩，甚至跟她的小孩互動。

7長輩稱贊法

“您笑起來真和藹，和我XX一樣!”

當(dāng)聽到這句話的時候，顧客潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當(dāng)然，這話得跟年紀(jì)稍長的顧客說。

其實(shí)，銷售就是一個聊天的過程，一個互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感后，相信成交就顯得自然而然了。