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大店怎么管?小店怎么管?

2019/10/18  1288.tv開店指導

開店有大有小,店大店小各有各自的優(yōu)點與好處,也有各自的不易。在人員和貨品管理以及銷售上,應根據(jù)各自特點選擇合適的方法。

一管理上的區(qū)別

小店管理,重在管事。

大店管理,重在管人。

二銷售模式的區(qū)別

小店銷售模式:個人能力強,帶動整店業(yè)績。

1:店長超級賣手。

2:店鋪再配1-2賣手

3:個體帶動團隊

4:個體激勵。

5:人情化管理

大店銷售模式:團隊作戰(zhàn)(人少抓連帶,人多抓成交)

1:店長是發(fā)光體,激情四射,推動正能力。

2:店長具備良好店務管理能力.追目標能力。

3:團隊氛圍建設,團隊帶動個體。

4:完善人才培養(yǎng)機制。

5:團隊激勵+個體激勵

6:成立服務組,商品組,陳列組,專業(yè)人做專業(yè)事,推動梯隊建設。

7:運用標準流程及制度管理

三貨品管理上

小店:

1、款精量多。

2、有明確主推款。

3、新品分批上市,加強頻率。

4、商品個性化,重點突出化。

大店:

1、商品寬度,深度一定要有保證。

2、一站式購物,解決顧客需求(生活館)

3、跟進物流配送。

4、數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。

5、分區(qū)域分品類進行管理(暢,滯十大管理)

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