筆者是一名母嬰行業(yè)培訓講師，主要做門店培訓，訓練營及媽媽班。

2020年，新冠疫情給整個社會帶來了不容小覷的影響，零售經(jīng)濟首當其沖。母嬰門店客流量下降，廠家也無法做線下訓練營媽媽班等培訓，這次事件對母嬰行業(yè)來說是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)。

近幾天，我給河北邢臺區(qū)域做了幾場微課，有門店導購的，也有消費者微課，這幾場微課講的都是關(guān)于免疫力相關(guān)。

通過這幾場微課，可以了解到消費者經(jīng)過這次病毒事件后對免疫力這個詞關(guān)注度比較高，開始對免疫力重視起來，包括課后寶媽們提問的問題都是關(guān)于寶寶抵抗力相關(guān)的問題，及怎么去讓寶寶少生病等問題。由此可見，消費者的重視程度。

在特殊時期，消費者不出門，母嬰門店見不到顧客，但是母嬰門店也一定不能松懈，那母嬰門店應該如何去做：

1、 導購不斷給自己充電

利用充足的時間，可以接受培訓，或者是自學些相關(guān)育兒知識，包括如何利用飲食提升抵抗力、護理措施，辯證能力等。

現(xiàn)在特殊的時期，有的母嬰門店會大肆宣導吃提高抵抗力的產(chǎn)品，補充免疫力營養(yǎng)品是一方面，但是抵抗力的提升跟平常飲食生活作息等也有很大的關(guān)系，所以我們推薦提高抵抗力產(chǎn)品的同時，也要有給與飲食等方面的建議，多方面提升寶寶抵抗力。

2、 安排線上消費者培訓

安排微課并不是單純的安排邀請這么簡單，而是一定要精準邀約顧客做微課堂培訓，至少提前三天做宣傳，開課前進行預熱，設(shè)置課程互動獎勵，這樣效果會比較好，可以提前在消費者微信群溝通寶媽們當下比較關(guān)注的話題，安排相應的培訓課程，提前了解寶寶出現(xiàn)問題，找寶媽痛點，微課設(shè)置互動獎品等，給河北邢臺做的微課，跟老板聊得時候就是這樣做的，寶媽反向比較好。

3、 做寶媽的線上育兒顧問

現(xiàn)在這種特殊時期，無法接觸消費者，無法面對面指導寶寶問題，但是我們可以做線上育兒顧問，可以定期在微信群里發(fā)送相關(guān)育兒知識，寶媽有問題可以做到及時回復。

4、 送貨上門

特殊時期可以線上銷售，在安全防護的情況下，做到送貨上門服務(wù)。

5、 線上宣傳

導購不僅可以在微信群發(fā)送育兒知識，也可以通過朋友圈的形式轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息內(nèi)容。收集相關(guān)案例分享朋友圈等，給消費者做完微課可以讓寶媽們分享收獲轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，設(shè)置相關(guān)獎勵。