線下門店如何談單逼單？為你送上接地氣的10招！趕快學(xué)起來(lái)！

1正常成交流程是什么樣的？

答案：

（1）客戶來(lái)了解產(chǎn)品

（2）上門量尺——出方案——客戶看方案

（3）調(diào)整方案——再看方案——成交

2 一定要客戶要開(kāi)裝修廚房才開(kāi)始成交嗎？

答案：未必。客戶看好就可以逼單了，裝修有太多東西要購(gòu)買，再說(shuō)廚柜是前期的，客戶一般都愿意先定下來(lái)。

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3 什么樣的情況可逼單？

答案：客戶有意向較大的情況（有可能第一次上門就可以，靠感覺(jué)）

4 怎么給客戶報(bào)價(jià)格？

答案：拆單報(bào)價(jià)法：柜子多少錢，五金多少錢，電器多少錢，其它多少錢。

5 客戶嫌貴怎么辦？

答案：

1、客戶覺(jué)得你比其它品牌貴。

2、客戶覺(jué)得還可以壓價(jià)格。拿著報(bào)價(jià)單拉著客戶每一塊給他解釋聽(tīng)，同時(shí)再講一遍產(chǎn)品賣點(diǎn)，告之價(jià)格貴在哪里。切不可說(shuō)你要是今天成交的話我?guī)湍闵暾?qǐng)一下便宜點(diǎn)。

6 如何探到客戶的底價(jià)？

答案：禮品探價(jià)法：價(jià)格完全沒(méi)法讓，但是我可以送禮價(jià)值x千元的禮品。（其實(shí)價(jià)格和禮品都可以給客戶）客戶肯定會(huì)說(shuō)，我不要禮品。先穩(wěn)住，強(qiáng)調(diào)禮品價(jià)值，客戶肯定會(huì)堅(jiān)持，然后說(shuō)要不這樣，不送價(jià)值4000元的禮品，我送價(jià)值2000元的禮品，再便宜2000元你看如何？客戶肯定不會(huì)答應(yīng)，再慢慢地一步一步讓，一定要痛苦的讓利，最后價(jià)格讓了，禮品也送給客戶。整個(gè)過(guò)程不能低于半個(gè)小時(shí)，一定要投入狀態(tài)和客戶談判。

7 說(shuō)還沒(méi)有交樓不急，到時(shí)候再來(lái)看看？

答案：前期先判斷可否殺單，一單殺單環(huán)節(jié)沒(méi)有回頭路：一定要找個(gè)理由告之客戶過(guò)了今天就沒(méi)有這個(gè)價(jià)格，同時(shí)保證全年最低。

8 客戶說(shuō)要和家人商量?

答案：記住，殺單階段一單客戶沒(méi)有成交就大概率的丟單了！前期一定要判斷好客戶是否可以成交再殺單。已經(jīng)殺單了，叫客戶當(dāng)場(chǎng)打電話商量。

9 客戶說(shuō)才看你一家，再去別的地方看看？

答案：如此最好不要?dú)?，?bào)個(gè)價(jià)格供其參考。

10 殺單核心思路是什么？

答案：

1、保證全年最低價(jià)（一定要有個(gè)降價(jià)的理由，讓客戶相信）

2、不每一個(gè)人都有你這個(gè)價(jià)格。（因?yàn)槟闶谴罂蛻?，因?yàn)槟闶悄硞€(gè)小區(qū)第一個(gè)客戶，因?yàn)槟銜?huì)介紹客戶過(guò)來(lái)......）

3、降價(jià)不降質(zhì)。

4、過(guò)了今天就沒(méi)有了（看情況，如果不確定今天可否成交，可以講個(gè)時(shí)間段，過(guò)了就沒(méi)有了）