口才是一項重要的技能，能說會道通常被認為是情商高的表現(xiàn)。作為銷售如果不善言辭，在很多方面都要吃虧。

鬼谷子認為，游說的關(guān)鍵，在于因人而異。每個人都有不同的弱點，要根據(jù)對方的性格，制定不同的對策，方能各個擊破。

鬼谷子在《謀篇》中，介紹了游說的四個口訣，對于銷售人員也很有借鑒意義。

1、與富者言，依于勢

如果想游說富貴的人，說話要有氣勢。

有財有勢的人身邊，多得是阿諛奉承的小人，如果你想他們一樣，曲意逢迎討好他，富人必定會心存戒備，懷疑你另有所圖。

因此，如果想讓他們采納你的觀點，說話時一定要有氣勢，痛陳利害關(guān)系，打消他的戒備心。

同時，富人最害怕的就是失去，當(dāng)認識到事情的嚴(yán)重性后，就能對你言聽計從。

2、與貧者言，依于謙

游說貧賤的人，態(tài)度要謙遜。

貧困的人，通常社會地位比較低，很少受到別人的尊重，經(jīng)常受到別人的輕賤和冷眼。

但是，對任何一個人而言，都渴望得到他人的尊重。

因此，如果你在于他們交談時，表現(xiàn)得足夠謙遜禮貌，對方必定會對你感激涕零，自然會將你的話放在心里。

3、與辯者言，依于要

游說口才好的人，要抓住談話的要點。如果對方口才好，千萬不要跟對方多費唇舌，對方繞老繞去，反而會把你給繞暈了。

因此，在游說他們時，要抓住談話的要點，時刻圍繞自己的觀點。

在發(fā)覺對方顧左右而言他，試圖岔開話題時，要及時把話題拉回來，并且讓對方盡快做出決定。

4、與小人言，依于利

游說小人時，要用利益相誘。對于小人來說，他們永遠將利益放在第一位，道德或義氣都是其次。

因此，你跟他曉之以情動之以理，對方都嗤之以鼻。你開門見山，直接告訴他做這件事能獲得多少利益，反而能讓對方動心。