逼單可以說是整個銷售過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果失敗你的這一單基本也就涼涼了，逼單要講究技巧啊各位，就像談戀愛前，從曖昧發(fā)展成情侶最重要的一步，既不能急，也不能求之過急！而要曉之以理，動之以情！

當你給顧客推銷進行到一定程度，遇到障礙時，一定要想客戶到底在想什么？他在顧慮什么？貴了？質量不好？便宜沒占夠（贈品不夠）？對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：

快速逼單第一招：現(xiàn)貨逼單

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面對問題：“我以后再來買”

話術：“帥哥/美女，只有這一個了，這款產(chǎn)品賣的非常火，如果你現(xiàn)在不買，待會我不一定保證還有?！?/p>

話術：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”

回來后說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為快到七夕了，這款非常暢銷，出貨量很大，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得1個月以后了?！?/p>

圖片

還可以使用一個小方法就是：這次最優(yōu)惠法

話術：“帥哥/美女，這樣好不好，跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友。如果你今天買的話，我可以考慮給你一個優(yōu)惠的價格，這個價格絕對是最優(yōu)惠的。”

快速逼單第二招：活動逼單

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問題：“你們七夕是不是更加優(yōu)惠啊，那到時我再過來買吧？”

話術： “帥哥/美女，其實我們這次活動已經(jīng)最優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了?！?/p>

話術：“帥哥/美女，你看這樣好不好？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以寫個票據(jù)給你?！?/p>

快速逼單第三招：禮品逼單

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在恰當?shù)臅r分，要懂得給客戶讓利。這也被稱為銷售的殺手锏，屢試不爽。

話術：“帥哥/美女，你看我們都談了那么久，我也很想跟你促成這筆生意，你看這樣行不行，我記得我們上次搞活動的時候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈送給購買高價產(chǎn)品的VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請一下？”

注意點1：不要說贈品要說禮品，一定要詳細的介紹禮品

注意點2：如何讓顧客覺得更加可信、更加來之不易？那咱們可以要求客戶做一個登記。讓顧客覺得更加可信。

話術：“帥哥/美女，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了，您可真幸運。另外還麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的?！?/p>

快速逼單第四招：時間成本逼單

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“如果前面已經(jīng)運用了這次最優(yōu)惠法、贈品法等逼單，結果顧客還在猶豫”。使用時間成本法逼單的話術

話術： “帥哥/美女，一看您就是一個干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對您來說時間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……

您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經(jīng)是最優(yōu)惠的。

這樣，逼單就不會顯得那么“強硬”，而是水到渠成的事情。

快速逼單第五招：漲價逼單法

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使用關鍵點：客戶意向比較強。

話術：“帥哥/美女，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現(xiàn)在不買，聽說可能馬上我們就要調價，所以現(xiàn)在買還是非常合算的?！?/p>

快速逼單第六招：撒嬌法

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對于某些顧客，你可以適度的撒嬌。當然這個一般是以年輕的女導購用的比較多，別看很沒技術含量，但很多人都會中招。

話術：“哎呀美女，這套衣服你穿這么好看，你就帶去嘛”

話術：“帥哥，你穿這套衣服這么帥，而且人家到倉庫里找了老半天才找到你的尺碼的，你就買回去嘛?！?/p>

注意點：

小心說閑話，以免前功盡棄，不能 輕易讓價。

盡可能在自己的權限內決定事情， 實在不行，則打電話請示經(jīng)理批準，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

不要露出過于高興或高興過分的表情。

設法消除對方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。

經(jīng)常有人會抱怨顧客這樣那樣的，但我覺得做業(yè)務從來不強調客觀理由，你還想等著顧客改變，這可能嗎？所以這是個心態(tài)問題！高手每一筆單都相信自己會成交，并為之而努力，其結果就往往不會差。