母嬰行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而且母嬰行業(yè)是一個(gè)需要引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，這樣母嬰店的銷售人員就變得是非重要，好的的銷售會(huì)懂得觀察顧客，把顧客進(jìn)行分類，針對(duì)不同人群采取不同的銷售方法，那么，在具體的銷售過程中怎樣應(yīng)對(duì)顧客呢？

銷售技巧一、傳統(tǒng)的銷售方式是導(dǎo)購講，消費(fèi)者聽，兩者之間沒有任何互動(dòng)，而現(xiàn)在這樣的銷售方式很難達(dá)成效果，在銷售過程中要讓顧客參與進(jìn)來，講授產(chǎn)品的時(shí)候，鼓勵(lì)顧客嘗試，讓顧客親自感受產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這樣銷售就容易多了。

銷售技巧二、母嬰店導(dǎo)購要擅長(zhǎng)提出封閉性問題，什么是封閉性問題呢？就是一些回答只能用“是或不是”的問題，如果，導(dǎo)購提出一些問題后，消費(fèi)者的回答都是“是”，那么這樣的銷售就成功了一半。

銷售技巧三、在銷售過程中要分清決策者和購買者，母嬰用品一般都是女性做決策者，而男性才是最終付錢交款的人，所以，在銷售過程中要注意與決策者的交流，但也要兼顧購買者的意向。

銷售技巧四、學(xué)會(huì)稱贊顧客，說話技巧運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅感，從而獲得一種心理滿足，促使產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。

銷售技巧五、門店的導(dǎo)購人員不僅要了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，然后在銷售過程中進(jìn)行對(duì)比，把自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)凸顯出來。

銷售技巧六、善于創(chuàng)造消費(fèi)者情景，給消費(fèi)者講“故事”，對(duì)于乏味的銷售話術(shù)，消費(fèi)者更愿意多一些時(shí)間聽故事，讓顧客關(guān)注銷售內(nèi)容才是關(guān)鍵的。