了解自己庫(kù)存的情況后，如何去處理積壓庫(kù)存呢？

1、無(wú)效庫(kù)存——果斷處理

對(duì)無(wú)效庫(kù)存的建議之一就是果斷處理，這邊舉一個(gè)嬰兒鞋的例子，假設(shè)這雙鞋子是50元進(jìn)價(jià)，積壓一年后，就成為無(wú)效庫(kù)存，可以通過(guò)買贈(zèng)方式清理掉。還有其他類似產(chǎn)品可以通過(guò)同樣方式處理。

2、低效庫(kù)存——根據(jù)類別處理

低效庫(kù)存是有人買，但買的人不多或頻次不高，低效庫(kù)存可以分為兩種。

一種是低效但是必要，即天然低效，比如嬰兒指甲剪和電子耳溫槍等。

另一種就是低效但是不必要，比如說(shuō)門店有5個(gè)品牌的洗衣液，其中有一個(gè)品牌銷量特別低，利潤(rùn)貢獻(xiàn)特別少，并且在品類上跟其他品牌有高度同質(zhì)性。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)無(wú)效和低效庫(kù)存的時(shí)候，要及時(shí)地處理，這邊給大家提供一個(gè)建議：買送。當(dāng)庫(kù)存一年內(nèi)都沒(méi)有銷售的時(shí)候，就已經(jīng)失去原有的價(jià)值了，這時(shí)候就得及時(shí)承認(rèn)自己的損失，發(fā)揮多余庫(kù)存的剩余價(jià)值，制造一場(chǎng)更強(qiáng)烈的促銷風(fēng)暴，從觀念轉(zhuǎn)化上去打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、不足的庫(kù)存——調(diào)查會(huì)員的需求

多余的庫(kù)存怎么處理，剛剛已經(jīng)介紹過(guò)了，那不足的庫(kù)存要怎么辦呢？

建議對(duì)會(huì)員需求，做一個(gè)精確的市場(chǎng)調(diào)查。以核心會(huì)員滲透率為例，既然知道1000個(gè)核心會(huì)員中，有32%會(huì)員不在我們店內(nèi)買奶粉，那就要去調(diào)查核心會(huì)員為什么不在這買，他寶寶常吃的奶粉是什么牌子的。對(duì)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，了解了消費(fèi)者要什么后，再調(diào)整優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫(kù)存。

采購(gòu)商品建立庫(kù)存的兩個(gè)最大出發(fā)點(diǎn)：站在自己角度，投資回報(bào)率是否合適；站在消費(fèi)者角度，看他們是否需要。