了解自己庫存的情況后，如何去處理積壓庫存呢？

1、無效庫存——果斷處理

對無效庫存的建議之一就是果斷處理，這邊舉一個嬰兒鞋的例子，假設(shè)這雙鞋子是50元進價，積壓一年后，就成為無效庫存，可以通過買贈方式清理掉。還有其他類似產(chǎn)品可以通過同樣方式處理。

2、低效庫存——根據(jù)類別處理

低效庫存是有人買，但買的人不多或頻次不高，低效庫存可以分為兩種。

一種是低效但是必要，即天然低效，比如嬰兒指甲剪和電子耳溫槍等。

另一種就是低效但是不必要，比如說門店有5個品牌的洗衣液，其中有一個品牌銷量特別低，利潤貢獻特別少，并且在品類上跟其他品牌有高度同質(zhì)性。

當發(fā)現(xiàn)無效和低效庫存的時候，要及時地處理，這邊給大家提供一個建議：買送。當庫存一年內(nèi)都沒有銷售的時候，就已經(jīng)失去原有的價值了，這時候就得及時承認自己的損失，發(fā)揮多余庫存的剩余價值，制造一場更強烈的促銷風暴，從觀念轉(zhuǎn)化上去打敗競爭對手。

3、不足的庫存——調(diào)查會員的需求

多余的庫存怎么處理，剛剛已經(jīng)介紹過了，那不足的庫存要怎么辦呢？

建議對會員需求，做一個精確的市場調(diào)查。以核心會員滲透率為例，既然知道1000個核心會員中，有32%會員不在我們店內(nèi)買奶粉，那就要去調(diào)查核心會員為什么不在這買，他寶寶常吃的奶粉是什么牌子的。對調(diào)查報告進行一個總結(jié)，了解了消費者要什么后，再調(diào)整優(yōu)化自己的商品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫存。

采購商品建立庫存的兩個最大出發(fā)點：站在自己角度，投資回報率是否合適；站在消費者角度，看他們是否需要。