嬰兒游泳館銷售的是熱水，做的是媽媽的生意，怎樣才能把生意做紅火?

一、留住老顧客續(xù)費，防止老顧客流失

1特別優(yōu)惠

老顧客要有特別優(yōu)惠，要不同于新顧客，優(yōu)惠體現(xiàn)在價格上也可以體現(xiàn)在次數(shù)上，贈品上，我們建議老顧客最好是在本店里消費了1000元(累積也可以)享受八折優(yōu)惠，或者是贈送產(chǎn)品，我們建議經(jīng)銷商都是贈送店里的主營產(chǎn)品，讓贈品變成體驗品，促進贈品的銷售，不是為了贈送而贈送(實際操作根據(jù)自己的情況定)。

優(yōu)惠的幅度是根據(jù)消費的金額來定的，階梯式優(yōu)惠政策，消費的越多，優(yōu)惠的越大，公開公正，讓每一個來消費的都心理平衡。

2特別服務

永遠牢記我們做的是媽媽的生意，決定購買不購買，到哪里購買，購買多少的是媽媽。特別服務要針對媽媽消費需求。產(chǎn)后的媽媽最關心的是什么，她們從自己是家里的寶貝到成為媽媽，心理失落，家庭責任加重，以及生了寶寶后社會圈子小了，要照顧寶寶，自己經(jīng)歷了生育后的身材變形等等。

送育兒知識講座，讓媽媽學會科學照顧小寶寶，和美容美體院聯(lián)合，送產(chǎn)后塑形，美體券，定期開展幸福家庭的聯(lián)誼活動。特別節(jié)日和兒童攝影館聯(lián)合送攝影優(yōu)惠，周末AA制的會員聯(lián)誼會。

3節(jié)假日溫馨祝福

六一、十一，店慶等重大節(jié)日，寶寶生日，媽媽生日，可以送禮品，禮品可以是玩具也可以是一些媽媽的美容卡，塑形卡，購物優(yōu)惠券，店里的產(chǎn)品，枇芙科的好多經(jīng)銷商和美容院、服裝店會員卡聯(lián)合用，會員共享，節(jié)日促銷活動共享。

二、吸引新顧客

1老顧客介紹

老顧客介紹是大家運用最多最有效的方法，老顧客介紹可以是會員積分的方法，也可以是給老顧客獎品或者是代金券，這個大家都是比較熟悉好操作的。

2月嫂和護士介紹

月嫂和婦嬰醫(yī)院護士接觸寶寶最多，可信度最高，游泳館平時周六、周末的時候，聘請當?shù)氐膵D嬰醫(yī)院的護士來幫忙，也是提高店里知名度的好方法，就象醫(yī)院的名醫(yī)坐診一樣，和護士月嫂建立長期的合作關系，讓月嫂和護士成為店里的宣傳員。聘請護士講解育兒知識，媽媽的產(chǎn)后恢復知識等。

現(xiàn)在各行各業(yè)都有群，大家可以找當?shù)氐脑律┤海律┕尽?/p>

3媽媽團育兒群

各地的媽媽團育兒群都是十分活躍的，要自己建立媽媽團群也要多加其它的媽媽團群，大家資源信息共享，學習同行是怎樣管理媽媽團的，好多的游泳館老板建立了群，群管理沒有經(jīng)驗，群成員不活躍，不說話。要橫向聯(lián)合，把兒童攝影館、美容美發(fā)，瑜珈的，服裝店的、婦嬰醫(yī)院的，嬰兒打預防針，幼兒園，早教凡是和媽媽嬰幼兒有關的人都加進來，大家一齊服務，這樣群里熱鬧了。自己受益大家受益。