幾天前有個(gè)朋友咨詢到我，聊起她母嬰店的事。她說(shuō)她開(kāi)了一母嬰店生意很差，問(wèn)我有什么好辦法能幫助她?，F(xiàn)在國(guó)家開(kāi)放二胎政策，生孩子已經(jīng)成為很多家庭的需求，按理說(shuō)，母嬰店的生意不會(huì)差，可事實(shí)是她的生意少人問(wèn)津。

我繼續(xù)問(wèn)才知道，她的一個(gè)朋友也開(kāi)了一家母嬰店，生意還不錯(cuò)，每天都有一千到兩千的收益，而且規(guī)模和裝修還不如她，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況能，我開(kāi)始做提問(wèn)思考。

1、從消費(fèi)者做分析，去母嬰店消費(fèi)的人有什么共同特征，有什么群體喜好，消費(fèi)水平怎么樣！他們最在乎的是什么。

2、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做分析，他們主打的是什么類型的母嬰店了，他們是如何采取了什么營(yíng)銷策略，如何做到跟他們的差異化。

3、朋友的店位于小縣城，小縣城就是一個(gè)熟人社會(huì)，如何通過(guò)做對(duì)顧客進(jìn)行人情做透，在招攬回頭客和獲得推薦。

經(jīng)過(guò)一番思考，我跟他出的主意是：

1.新店開(kāi)張，很多人都不知道，可以先進(jìn)行免費(fèi)試用，達(dá)到宣傳的目的。

2.在宣傳中，獲得顧客的聯(lián)系方式，對(duì)他們的產(chǎn)后生活進(jìn)行關(guān)心，每周發(fā)送母嬰小知識(shí)，長(zhǎng)久獲得顧客的信任

3.通過(guò)服務(wù)好首先的一批人，輻射一群人，達(dá)到推廣的效果。