“當奶粉這個部類不能給我提供很好的利潤的時候，我該怎么生存？”

在采訪中，程峰多次提到這個問題。

奶粉無疑是絕大多數(shù)母嬰店的支柱品類，占比大都維持在50%左右甚至更多。商家也早已習慣了這種打法，“但是如今奶粉同質(zhì)化太嚴重，面對不斷被壓縮的利潤空間，找到新的出口才是當務(wù)之急?！?/p>

程峰找到了“新的出口”：兩個細分品類。

“追跑”營養(yǎng)品

程峰直言，曾錯過了營養(yǎng)品起步時的市場紅利。

“早年我覺得對于母嬰營養(yǎng)品來說，它的價格遠遠高出藥品的價格，這是有點離譜的，所以我當時很抵觸這種，最終導致我錯過了這個市場?！泵卓韶愗惪偨?jīng)理程峰惋惜地說道。

然而如今消費升級，加之市場教育的不斷滲透和延伸，消費者對營養(yǎng)品的接受度也日益提升，“營養(yǎng)品成為了細分領(lǐng)域的一大黑馬”，程峰說，目前在米可貝貝只有一個營養(yǎng)品品牌安琪紐特，做得還不錯，今年米可貝貝會把重點放在營養(yǎng)品上，計劃引進更多的營養(yǎng)品品牌。

在童裝童鞋上發(fā)力

很多門店都把童裝當做一個引流的產(chǎn)品，但米可貝貝竟把童裝的增量做到了十倍以上！

羽絨服年銷量從300件到3000件，米可貝貝成功的重點在于對細節(jié)的把握。

“服裝和其他的產(chǎn)品不一樣，不能放在那里就不管了，服裝涉及到換調(diào)貨、轉(zhuǎn)倉，都很重要，這個時間節(jié)點一定要把握好。童裝童鞋需要單獨的運營方式，要花心思在上面的，這是一個很大的增量。”程峰分享道。

“如果童裝童鞋真的不賺錢，那童裝店早就倒了！”程峰把探尋增量的目光放在了童裝童鞋上，尤其重視童鞋。

“很多人不注重鞋子，但是近幾年我跟我的團隊講，一定要重視鞋子！我們以前買鞋的時候，只要是雙新鞋，能穿就可以了，哪有什么要求?，F(xiàn)在不是這個概念，越來越多的家長開始重視鞋型，鞋子的舒適度，它一定要適合小孩，不在乎價格。”程峰說，“現(xiàn)在的家長更注重鞋子的品質(zhì)?！?/p>

市場競爭日趨白熱化，靠著傳統(tǒng)的買贈、打折等促銷手段，已經(jīng)不能很好實現(xiàn)動銷了。重要的是，要能夠在紛繁復雜的行業(yè)迷局中，看到消費者的深層次需求，形成自己的差異化特色與強項。

這才是母嬰門店制勝終端的不倒法寶！